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酒讯深度|双节冲量倒计时,白酒消费市场冰火两重天

  近日,白酒涨价频频上热搜。中秋节往往是一年之中白酒需求最旺盛的节日之一,上到酒企,下到酒商,无不为中秋节备战。

  广东一家商行对酒讯表示,中秋节会明显地提升整个商行的营业额, “需求主要是送礼需求,中高端白酒表现较好,茅台、五粮液出得比较多,低端产品的表现则一般。”

  酒讯走访广东省多家商超,各类产品都有不同程度的促销活动。尽管茅台也有活动,但以Ole’精品超市为例,一瓶400ml的飞天茅台酒,活动价2988元,依然远高于市场价,还卖断货。

  华北一名酒商也提出,茅台由于多方面的属性依然被炒得很高,但整体上白酒还是依附于经济形势,虽然很多酒厂都进行了提价,但销量应该是在下滑。

  酒水消费旺季,货柜是酒商的门面,同时也是消费者消费取向的真实写照。“摆柜的除了古井贡外都是卖得比较好的,表现不好的产品都撤掉了。”广东一家烟酒店对酒讯表示,“卖得最好的还是茅台,以前这里一列摆满了茅台酒,现在只剩下几瓶了。”

  白酒营销专家蔡学飞对酒讯分析表示,这确实反映了今年截止目前的整个白酒市场情况。上半年疫情的原因,整个白酒行业库存量较大,再加上2016年整个酒类行业出现了存量挤压式的竞争格局,除了头部酒企,大多数酒企这几年的销售业绩并不理想,这种情况可能会延续到第四季度。

  不过,蔡学飞也提出,“我们要看到好的表现,实际上那些优质的一线名酒,他们的主力产品依然是受到市场追捧的,从茅台、五粮液等产品的具体市场来看的话,领先优势是在加强的。”

  值得一提的是,尽管前段时间的涨价潮给终端市场酒水价格带来了不小的波动,但飞天茅台价格波动市场却不敏感。9月27日,据酒讯在一家烟酒店了解,散瓶飞天茅台酒售价在2900元每瓶,原件每瓶再加100元。值得一提的是,就在这一天,由于中秋节临近,需求将回落,飞天茅台酒酒商间流通价大跌70元/瓶。显然,这种情况还未传导到市场,终端的价格是滞后的。

  相对来说,其他高端白酒则表现较稳,据酒讯的观察,包括五粮液普五、泸州老窖1573、青花郎等多款产品在内的高端产品,尽管进行了提价措施,但在酒商间的价格涨幅不大。

  相较于这些在全国都表现较好的高端白酒优等生,更多次高端白酒则还是留守于自己的阵地。例如,华北地区的酒商反映,水井坊很难卖掉,广东地区一商行则发现前几年主推的洋河系列,这两年市场表现安静了很多。

  而在江苏市场,洋河又有了不一样的表现。江苏一酒商表示,当地市场还是被今世缘、洋河霸占,相对来说国缘四开以及洋河梦之蓝系列产品表现较好。也有江苏的消费者向酒讯反映,在当地都喜欢喝梦6系列产品。

  同时,低端白酒的促销活动也如火如荼。酒讯走访了解到,市场上多家超市针对低端白酒产品有满100元送30元礼金券的活动,来来往往的人群极少驻足。在深圳一家华润万家超市内,部分低端产品在进行中秋活动,包括泸州老窖精品头曲、毛铺、古井贡G3、汾酒红庆,竹叶青,洋河老字号、牛栏山等。

  以古井贡年份原浆古3为例,标价168元,还有满100减30元的优惠活动,而在某电商平台的自营店,古3标价168元,实际购买价150元。更多的烟酒店,则选择不将低端白酒摆柜。

  总体来看,高端白酒在全国范围内流行,次高端产品留守阵地,低端产品处境则较为艰难。在价格上更是呈现出茅台冲高、其余白酒稳定、低端白酒降价促销的局面。

  显然,热闹的白酒旺季,也是几家欢喜几家愁,随着白酒行业的两极分化加剧,这一局面或将持续存在。

  来源:酒讯新观察

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