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想做私房烘焙的你,必须弄懂这四个问题

?包括里永学校学员在内的很多私房主,都曾因为创业经验的不足、不精通线上营销技巧等原因而陷入事业发展的瓶颈期。为了能让学员们在今后的创业中尽量避开这些问题,今天,里永学校就私房烘焙营销推广中最常见的、也是最受大家关注的4个问题进行剖析解答。

想做私房烘焙的你,必须弄懂这四个问题

一、私房烘焙如何做起步推广,如何获取第一批用户?

第一批用户就是所谓的种子用户。

种子用户的作用主要有两点:

① 对内通过种子用户的反馈,快速完善初期的产品选择、推广的内容、推广的风格等等。

② 对外承载着裂变的作用,从口碑裂变到订单裂变再到用户裂变。

对于种子用户获取的途径上,各人情况不尽相同,不过有很多方法是可以借鉴的。

① 可以通过微信朋友圈,借助之前积攒的微信好友,获取第一批用户;

② 如果是新建的微信号,或是微信好友大多不是本地的,可以开通美团团购、美团外卖、饿了么外卖来获取一部分种子用户;

③ 通过百度本地贴吧引流,可以做免费试吃的营销活动,获取一部分种子用户;

④ 在这摆摊经济的当口,摆摊售卖,引导加微信,也是一个不错的选择。

想做私房烘焙的你,必须弄懂这四个问题

二、线上宣传推广方式怎么选择,要怎么进行宣传?

一说到线上宣传推广方式,很多人就会想到微信朋友圈、微信群、快手、抖音、小红书、微博等宣传推广方式。不过线上宣传推广不在于多,而在于精,尤其是在创业初期人手不足的情况下,微信营销几乎是最佳的选择。

这里就如何做微信朋友圈的内容营销进行简要分析:

①  以“美”为准,打造优质朋友圈内容

图片或者是小视频尽量以产品为主,选取能勾起用户的食欲的画面。

同时保证图片清新明亮,按3/6/9整齐排列,做到整齐美观。

文字的话,尽量整齐简洁,突出重点,再带点幽默就更好了。

② 测试最佳的内容发送时机与频率

在合适的时间段发送合适的内容往往能事半功倍,所以一定要去测试什么时间段适合发什么内容。

比如,下午15:30-16:30,多发下午茶的产品;而晚上大家比较空闲的时候,发一些生日蛋糕或是新品的活动。

不过,切记发朋友圈的频率不要太高,不仅霸屏的时候容易被拉黑屏蔽,同时内容质量难以保证,自己还累。

③  多和用户做互动

适当地发一些能够与用户互动的内容和活动是很有必要的。做好记录,留意哪些是活跃的潜在用户,哪些是用户关心的点。

尽量做到及时回复每个用户的留言。

偶尔也要点赞用户的朋友圈,让用户觉得你也一直在关注他/她。

④  节日借势营销

节日借势营销一定要提前做。

像儿童节、父亲节可以打打温情牌,适当做一些节日主题的宣传产品,总之要让用户产生共鸣,激发购买的欲望。

如果文案不知道要如何下手,可以参考一些大公司的文案。

想做私房烘焙的你,必须弄懂这四个问题

三、线下推广要怎么做?

不管做线上推广还是线下推广,首先都要确定好战略,也就是自己的定位。

目标客户是要以小孩和年轻人为主,还是以中年人为主?走平价中低端路线,还是走高端路线?产品以面包为主,还是以蛋糕为主?这些都跟你的技术实力和周围环境有关。

确定好战略后,线下推广要如何开展呢?

①  地推,要做好时间、产品和位置的选择

比如目标客户是小孩与年轻人的话,最佳推广时间是在周末,产品方面漂亮吸睛的小甜点比面包更受欢迎,位置可以选择小区门口等小孩年轻人出没的地方。

②  摆摊,让利客户以引导加微信

摆摊不仅可以赚点外快,更重的是要引导用户添加微信,为二次销售做准备。

③  吸引客户来家里或是工作室参观

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